早期に売却がしたいのですが、あまり値段を落としたくありません。どうしたら良いでしょうか?<勝ち組大家への道>|不動産投資博士

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勝ち組大家への道 【物件の売り方編】

早期に売却がしたいのですが、あまり値段を落としたくありません。どうしたら良いでしょうか?(地域・埼玉県)

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 某地方都市の築25年の賃貸アパート(8戸)を所有しています。

 近年、設備の故障や修繕にお金がかかり収益がマイナスになってきてしまいました。このまま手出しでローンを返済するのは非常に厳しい状態のため、早期に売却をしたいと考えています。

 ただ、不動産屋さんにこれを話すと思ってたよりだいぶ安い金額を提示され正直迷っています。(ローンは完済されるけれど・・・) 早期に且つ値段をなるべく落とさずに売却する方法はあるのでしょうか?
早期に売却がしたいのですが、あまり値段を落としたくありません。
Answer   

売主自身が高く売る努力をすることも大切です

 
 賃貸アパートを売る方法は主に@不動産屋さんに買主を探してもらう方法とA不動産買取り業者に買ってもらう方法があります。

 @は高く買ってもらえるけれども買主を探すのに時間がかかりAは早く買ってもらえるけれども安い。という傾向があります。皆さん同じような悩みを持ちながらも、時間と価格のいずれかを犠牲にしていますので、両方の犠牲を払いたくないということであれば、少なくともあなたご自身も何らかの努力をする必要があります。

 例えば、@の不動産屋さんは、あなたの物件情報を広めるために努力をされていますが、中にはレインズには載せるけれども、その他は特別な活動はあまり行わないという方もいらっしゃいます。

 一方、ホームページや様々な広告媒体にも物件の内容を掲載してくれる方もいらっしゃいます。有料・無料様々ですが、一つの不動産屋さんだけにお任せせず、広く不動産屋さんにお声掛けをして、ご自身の物件が売りに出ていることを広くアピールすれば時間の短縮になるでしょう。

 あるいはご自身でも、物件の近所の方にお声掛けしてみてはどうでしょう。物件のお隣さんが不動産を高く買い取ってくれるケースって結構あるんですよ。

 もう一つ、Aの買取り業者は、仕入れた物件を早く・高く売るのが仕事です。そのためには、高く売れるよう外観を修繕したり、空室があれば満室稼働にもっていく努力をします。これらをご自身で実施すれば、投資家が不動産を買い易くなります。

 誰だって、メンテナンスの行き届いていない築年の古いビルを高くは買いたくはないでしょう。どうなったら高く買ってくれるだろうか?買主にどんなメリットがあるだろうか?どう周知しようか?と想像し、実際に対応するのが早く、高く売るコツです。
株式会社横須賀不動産鑑定事務所
株式会社横須賀不動産鑑定事務所 不動産鑑定士 代表取締役専務 林 達郎
〒101-0032
東京都千代田区岩本町2-3-9 横須賀第1ビル1F
TEL:03-3861-5299/FAX:03-5687-8255
  Answer

早期売却と売却価格の維持を分けて考えましょう

 
 私は以前、1年間で50件ぐらい売却依頼を頂きましたが、今回はちょっと答えるのが難しい質問です。なぜなら早期に売る事と、高値で売る事は相反するからです。そこで、それぞれについて回答させて頂きます。

 まず、早期に売る場合。値段を相場より安く設定する事があげられます。相場に関しては、複数の不動産会社に査定してもらったり、不動産投資サイトを見れば大体わかります。

 次に複数の不動産会社に売却を依頼する事があげられます。複数の不動産会社に依頼する場合、一生懸命に販売活動しない会社が出てくる可能性があります。

 あと広告をたくさん打つ事です。広告といっても最近は新聞広告やチラシをまく会社は少ないので、色々な不動産投資のポータルサイトに掲載してもらうことになります。ポータルサイトに物件を掲載するためには、多数のポータルサイトと契約している不動産会社に売却を依頼するのが、手っ取り早いです。

 次に高く売る場合です。値段を周辺相場の一番高い価格に設定します。そして問い合わせ状況を見ながらちょっとずつ価格を下げる事です。いきなり大幅に下げるのは得策ではありません。

 空き部屋があれば、家賃を下げてでも入居を決めた方がいいです。なぜなら、入居率が良い方が、銀行の融資が出やすいからです。 出来るだけ多くの不動産投資ポータルサイトに掲載する事。これは早く売る場合と同じです。
株式会社クリスティ
株式会社クリスティ本店店長 近藤正文
〒330-0855
埼玉県さいたま市大宮区上小町482番地2 第8横溝ビル2階
TEL:048-645-3333/FAX:048-641-7881
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