より高く売却するためにやるべきことは?<その道のプロが『ズバッ!!』>|不動産投資博士

  • ×
不動産投資
専門家に相談
その道のプロ
交流する
月刊誌
←賃貸経営博士
不動産投資 > 売却 > 【web版】その道のプロがズバ > より高く売却するためにやるべきことは?<その道のプロが『ズバッ!!』>
その道のプロが『ズバッ!!』買うべき?売るべき?迷えるオーナーへ!

より高く売却するためにやるべきことは?

シェア
ツイート
LINEで送る

現在、1棟アパート(都内近郊、某駅より徒歩19分、築21年、8戸中3戸空室)を所有しています。
この物件をより高く売るために何をするべきでしょうか?

株式会社ixio 回答者

購入する側の気持ちになって考えましょう! 物件を売却する場合、当然高く売却したいというのは当たり前ですし、逆に購入する側は安く購入したいと思っていますよね。
「高く売却するには」と考えると、購入する側の立場になって、どういう物件が欲しいのか、どんな条件を求めているのかを考えれば答えは出やすいです。

POINT@ 利回り
これが一番買う側も見るところですよね。
単純に例の物件が利回り9%で売却出来るとなれば、現状5室の入居で、仮に1室6万円の家賃だった場合、現状年収が360万円。
同じ家賃帯で残り3室を満室にしてしまえば、年収576万円として、9%で売却すると6400万円で売却出来ます。

また、広告費用や空室のリフォームに費用をかけて、残りの3室を2万円家賃を上げて満室にすると、年収で648万円。
9%で売却すると7200万円!800万円も高く売却が出来てしまいます。
家賃を高く付けるのに、1室100万円かけて300万円つぎ込んでも、500万円高く売却出来たことになります。
これはプロなども高く売却する為に使う方法ですので、極端に相場より高い家賃が付いているときは注意が必要ですね。

POINTA 大規模修繕など
綺麗に化粧して、見栄えを良くする方法もあります。
そうすると他のライバル物件より良く見えます。
でもまずは満室にすることが先決です。

株式会社ixio 店舗
株式会社ixio 〒株式会社ixio 大阪府大阪市北区天神橋3-6-5-401
TEL:06-6314-6646 / FAX:06-6314-6647

大阪・京都・神戸の上質な投資、収益物件情報をご提案致します。

より高く売却するためにやるべきことは?
株式会社PLEAST 回答者

まずは満室に!業者選定も大切!
まず、一番重要な要素としては、現在の空室を解消して早期に満室にする事です。
ただ満室にすれば良いという事では無く、購入を検討される方は当然利回りを重要視されますので、現在の空室のリーシングにおいて、キャンペーン(家具・家電プレゼントや引越し費用負担等)を実施するなどして現在の想定の募集賃料よりも1円でも高く入居して頂く事です。

当社は年間100棟を超える販売実績があります。
過去の事例でお話しすると、ご検討者様から過去の修繕履歴を開示してほしいというご要望が多く、ご所有の物件で何かしらの改修工事等を実施しているのであれば当然その箇所の工事は不要ですが、メールボックス交換や鉄部塗装、ノンスリップシート貼りといった比較的安価な改修工事を直近で実施していないのであれば、当該箇所を改修することによって費用対効果が大きく、そのかかった費用以上を売買価格に上乗せしても、ご検討者様に対しては非常に良い印象を与えます。
その他にもエリア特性よる販売戦略等沢山の方法がありますが、収益不動産の売買に特化した業者か否かで、査定価格に大きな違いが出ますので、不動産業者の選定も大事ではないでしょうか

株式会社PLEAST 店舗
株式会社PLEAST 〒812-0038 福岡県福岡市博多区祇園町2-35 プレスト博多祗園ビル
TEL:092-283-8238 / FAX:092-281-8389

不動産業界のオールラウンドカンパニーとしてお客様の人生に不動産という「プラスの価値」をご案内します。

シェア
ツイート
LINEで送る

あなたにおすすめの収益物件

新着!大家さんのお悩み相談
大家さん・投資家さんのためのセミナー・勉強会・相談会

[賃貸経営博士からのお知らせ]

PAGE TOP