不動産投資大家さんコラム｜不動産投資博士｜不動産投資の入居募集で気づいた！初心者の私が「空室」を埋めるためにやった地味な工夫

不動産投資オーナーの山本です。 これまでのコラムでは、お金の管理やクレーム対応などについてお話ししてきました。
今回は、オーナーにとって一番ドキドキする瞬間……そう、「新しい入居者さんを探すとき」のお話です。

「管理会社さんに任せてるから、あとは待つだけ」と思っていても、なかなか内見が入らないと、だんだん焦ってきますよね。
私も最初の空室のときは、毎日スマホで自分の物件が載っているサイトを見ては、ため息をついていました。
でも、じっと待つだけじゃなくて、初心者なりに「これならできる！」と思ってやってみたことが、意外と効果的だったんです。

1.「写真」一枚で、物件の表情が劇的に変わる！

管理会社さんが募集サイトに載せてくれる写真。皆さんはしっかりチェックしていますか？
私が最初、自分の物件のページを見て驚いたのは、「なんだか、すごく暗くて寒そう……」ということでした。

雨の日にスマホでパシャッと撮ったような写真で、部屋の良さが全然伝わっていなかったんです。
そこで私は、晴れた日の昼間に物件へ行き、「自分が一番きれいに見える」と思う角度で写真を撮り直しました。

・窓を開けて、外の明るさを取り込む
・照明を全部つけて、温かみのある雰囲気にする
・広角レンズ（スマホの0.5倍ズームとか）で、部屋を広く見せる

これを管理会社さんに送って「この写真に差し替えてもらえませんか？」とお願いしたところ、その週から明らかに内見の問い合わせが増えたんです。
「写真は物件の履歴書」なんだな、とつくづく実感しました。

2.「ウェルカムボード」で、内見に来た人を驚かせたい

次に私がやったのは、ちょっとしたおもてなしです。
内見に来る人って、一日で何軒も部屋を見て回りますよね。
だから、自分の物件を印象に残してほしくて、100円ショップで買った小さなホワイトボードを玄関に置きました。

そこに「ご内見ありがとうございます！日当たりが良くて静かなお部屋です。ごゆっくりご覧ください」と手書きでメッセージを添えてみたんです。

さらに、スリッパを少しだけ良いもの（といってもニトリなどで買えるレベルです）に替え、使い捨てのメジャーと、近所の美味しいパン屋さんの地図を置いておきました。

「ここまで歓迎してくれるオーナーさんなら、何かあったときも安心かも」

管理会社さん曰く、内見に来た方がそのメッセージを見て、すごくニコニコされていたそうです。
お金をかけなくても、「入居者さんのことを考えてますよ」という気持ちを伝えるだけで、選んでもらえる確率は上がるんだなと思いました。

3.「条件」をいじる前に「魅力」を足してみる

なかなか入居が決まらないと、すぐに「家賃を下げなきゃダメかな……」と弱気になりがちです。
でも、初心者の私でも、家賃を下げる前にできることはたくさんありました。

例えば、「宅配ボックスを置いてみる」とか、「温水洗浄便座を新品に替えてみる」といった、数万円でできるパワーアップです。

一度家賃を下げてしまうと、それを取り戻すのは大変です。
でも、ちょっとした設備を足すことは、物件の価値そのものを上げることになります。
家賃を下げる決断をする前に、「今の自分にできる、プラスアルファの工夫」がないか探す。
この粘り強さが、大家業には必要なんだなと学んでいるところです。

最後に：なかなか決まらなくてソワソワしているあなたへ

空室の期間は、確かに不安です。
でも、その期間は「自分の物件をもっと好きになってもらうための準備期間」だと考えるようにしています。

「自分がこの部屋に住むなら、どんなサプライズがあったら嬉しいかな？」

そんな風にワクワクしながら工夫していると、不思議と良い入居者さんとのご縁がやってくる気がします。
難しい投資テクニックも大事ですが、まずは「目の前の入居者さんに喜んでもらうこと」。

私もこれからも地道な工夫を積み重ねて、素敵なオーナーを目指していきます。
一緒に、愛される物件を作っていきましょう！