1棟アパートの売却をしたいのですが一向に売れません。何が原因でしょうか?<その道のプロが『ズバッ!!』>|不動産投資博士

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1棟アパートの売却をしたいのですが一向に売れません。何が原因でしょうか?<その道のプロが『ズバッ!!』>
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1棟アパートの売却をしたいのですが一向に売れません。何が原因でしょうか?

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地方都市の地元の不動産会社に1棟アパートの売却を依頼しましたが、4ヵ月たっても売れません。
売買価格も相場より少し高いぐらいなのですが…
原因に何が考えられますか?

- Advice from a real estate professional Part 1 -売れない原因は必ずあります。
富士企画株式会社 回答者

情報量が少ないので、何が原因かは非常に答えにくいですが、勝手に想像でお話しします。

頼んだ不動産会社が投資物件になれてないから宣伝もしてないとか、銀行の融資が付きにくいのか、物件自体に問題があるのか?
理由は分かりませんが、必ずあります。いい物件は1日でも売れてしまいます。
4ヶ月売れないのは、必ず原因はあります。

最近で言うと地方の不動産を購入するのは東京の人だと言われております。
東京の投資物件を専門に扱う不動産会社に相談した方がいい場合もあります。
弊社でも地元の査定より高く売却出来たケースは何度もあります!
お客さんの層が違うのと、売却方法も異なります。

アパートを購入する人で、大きく別けると地主さんとサラリーマン投資家さんに分けられます。
地主さんは地方に沢山いそうですが、都心には沢山のサラリーマンがおります。
誰をターゲットにして、効率よく宣伝しなければなりません。
その辺りの広告方法も知っている不動産会社に相談することが正解だと思います。

富士企画株式会社 店舗
富士企画株式会社 〒160-0004 東京都新宿区四谷1-19-16
TEL:03-6380-6780 / FAX:03-6380-6783

富士企画は不動産投資物件に特化した会社です。東京都新宿区の富士企画株式会社は不動産投資専門の会社で、投資物件、収益不動産の市場に出回らない投資不動産の紹介と事業承継問題に取り組む投資専門アドバイザーです。

1棟アパートの売却をしたいのですが一向に売れません。何が原因でしょうか?
- Advice from a real estate professional Part 2 -一つずつ問題を解決しましょう。
旭ハウジング株式会社 回答者

先ずは販売をお願いしていた仲介業者に、これまでの状況確認をすることをお勧めします。

広告の媒体にはどこを使っていて、適切な表示をしていたか広告に対する問合せや、現地案内の件数はどのぐらいあったのか、現地案内の際にお客様からどのような感想があったのか、最終的にお客様からどのような理由で断られたのか、見た目の印象について指摘があれば、費用の許す範囲でリフォームを検討する必要があるかもしれません。

外壁の塗り替えをして販売したところ、予想外に高く売れたというケースもございます。

融資先の相談が多く寄せられたのであれば、仲介業者に予め借入ができそうな金融機関にあたりをつけて紹介してもらいましょう。

一通り検証した上で一つ一つ問題をクリアしていけば、自然と物件の適正価格が見えてくるはずです。

売主としては少しでも高く売りたいというお気持ちを持たれるのは当然のことですが、価格の設定にはどうしても冷静な判断が必要です。

市場と適正なバランスがとれていれば売れない物件はありません、頑張ってください!

旭ハウジング株式会社 店舗
旭ハウジング株式会社 東京都新宿区西新宿1-19-5新宿幸容ビル2階
TEL:03-6679-1558 / FAX:03-3347-1130

弊社は不動産総合会社として自社管理1,800戸の賃貸管理を初め不動産仲介業務・建築・リフォームと多岐にわたるご提案をさせていただいております。

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