急いでいます。「売却」と「買取」ってどちらがよいでしょうか!?　業者買取・仲介の判断は？＜その道のプロが『ズバッ！！』＞

急いでいます。「売却」と「買取」ってどちらがよいでしょうか!?

現在、１棟アパート（都内近郊、某駅より徒歩18 分、築12 年、８戸中５部屋空室）を所有しています。空室が増え現在の家賃収入ではローンを返済できません。早急に売却したいのですが、通常通り売却するのと、不動産業者に買取してもらうのはどちらが良いのでしょうか？

業者買取を選ばれたほうがいいかと思います。買取依頼先の選定も熟考が必要！

返済がままならないということで、精神的につらいということをお察しします。不動産会社に売却の依頼をするとき、大きく「業者買取り」と「仲介」があります。

現金化を急がないのであれば、仲介で売却活動をするのが良いのですが、ご相談者様のご状況では業者買取りを選ばれたほうが良いと考えます。

ただし、借入がある場合は残債より高く売れなければ別途お金を出す必要があるので注意が必要です。

また、ひと口に買取業者といっても、土地専門の会社、実需区分マンション専門の会社、そして収益物件専門の会社等、それぞれの会社に得手不得手がありますので、買取依頼先の選定もよく考える必要があります。

会社によっては、高く買取るといったものの、一向に話が進まず時間だけが経過し、ますますキャッシュフロー状況が悪化してしまったという事例もあります。イラスト1

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ローン返済ができれば、通常売却も視野に･･･総合的に考えますと業者買取が賢明！

総合的に考えますと業者買取が賢明！

ローン返済が出来ない状況下であれば買取業者にご売却されたほうが良いと思います。

ただし、しばらくの期間ローン返済は出来る状況下なのであれば、通常売却で売却価格を相場よりも値打ちに設定しご売却をされることもありかとは思います。その場合、実勢価格（相場）をしっかりと見極めて、その価格よりもお値打ちに出すことが重要になってきます。

そこを見間違えなければ通常売却でも早期売却が出来る可能性はあります。

しかし、「早期売却」ということにフォーカスし、総合的に考えますと業者買取が賢明ということにはなってくるのではなかろうかと思います。まず、業者買取になりますと実勢取引価格の約７割~ ８割の価格になってしまいますが、買取業者であれば決済までスピードが早い（買付~ 決済まで2 週間~1 ヶ月）ということと契約についても融資特約が付かない契約が多いので安心感があります。

それに対して、通常売買の場合は（買付~ 決済まで１ヶ月～２ヶ月）かかり、融資特約を付ける契約が大半になっております。